|
|
|
|
 |
| Clifton Ashley, el director de Ventas del megabuscador en América Latina, dijo que han hecho una inversión importante en Argentina y que las empresas fueron muy receptivas con productos como Google Search Appliance y Google Mini. |
|
Hace casi un año atrás, Google abría en Argentina su tercer headquarter a nivel mundial. Y en marzo, la empresa de Larry Page y Sergey Brin llegó a un acuerdo con el distribuidor mayorista Distecna para comercializar en el mercado local Google Search Appliance y Google Mini, productos diseñados para que compañías, entidades gubernamentales u otras instituciones utilicen la tecnología del megabuscador dentro de su propio universo de documentos.
¿Cómo resultó este primer contacto con el mercado latinoamericano?
Según Clifton Ashley, director de Ventas de Google Enterprise en la región, Argentina fue muy receptivo, mostrando desde el principio mucha confianza "no sólo en la marca sino en la funcionalidad de la solución Google Search".
Reticente a dar detalles sobre facturación, el ejecutivo afirmó que Google Search Appliance es implementado por más de 10.000 clientes en todo el mundo, y que en Argentina es utilizada por Techint, Banco Santander Río, Banco Galicia y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, entre otros. "Traer esta facilidad para su uso empresarial es increíble porque permite encontrar todos los documentos e información en microsegundos y con relevancia", agregó.
-Teniendo en cuenta que eran dos productos que por primera vez se comercializaban en el mercado local, ¿hubo diferencias entre el grado de demanda por parte de las PyMEs y grandes empresas?
-No, porque todos saben cómo usar Google Search y el nivel de customización e integración que tiene con business intelligence, bases de datos y aplicaciones de ERP. Abarcamos todo. Google puede indexar y servir el resultado de la búsqueda en tiempo real.
Desde el punto de vista de Ashley, el problema de organizar la información puertas adentro de una empresa es un problema crítico en todo el mundo. "Google tiene la solución. Lo que precisamos son buenos partners para entregarlo, proveer servicios profesionales y atención personal o local que los usuarios puedan requerir", dijo.
Codo a codo con los resellers
Por otro lado, se mostró muy satisfecho con Distecna, resaltando su nivel de organización. A lo largo del último año, realizaron de forma conjunta una serie de eventos para que los partners pudieran hacer un update y estar bien informados: Se les brindó una preparación en cuanto a formación y training de Google Search Technology en el centro educativo IT College.
A los resellers y partners que cumplieron con el curso se les suministró un appliance, subsidiado por Google, para que pudieran demostrar la eficacia del producto. De esa forma, comenzaron a trabajar a nivel local con el megabuscador, que por el momento no considera operar a través de venta directa.
Llegó para quedarse
Fiel a su espíritu proactivo y que parece no conocer límites ni fronteras, Google tiene previsto en 2008 diseñar un equipo propio en Argentina de Enterprise dedicado al Cono Sur. Estará conformado por técnicos, personal de pre-venta, un comercial manager y un gerente técnico que ayudará y asistirá a los partners.
"Este mercado para Google es importante. Hemos hecho una inversión importante en el país, tanto en gente como en recursos. Tenemos mucha confianza en que las empresas necesitan nuestras soluciones, y estamos listos para ayudarlas", concluyó Ashley.
Autor: Pablo Comuzzi
Fuente: http://www.canal-ar.com.ar
|
|
|
|
